Asiakkaan johtanut uuden tuotteen suunnittelu – Notes-kentästä
Tämä on kutsun tulla kanssa minulle, kun yksi minun asiakkaiden, he saavat valmis esittämään ratkaisuja toivoa saada ne asianomaiset, alkavat liikkua eteenpäin kohti myynti asiakkaalle.
Tunnistat Me aiot tehdä paljon, mutta vain saattaa olla pari yllätyksiä varrella.
Asiakkaan
Asiakkaan on jo niiden mahdollinen asiakas tapasi ja esitetään kolme korkean tason IT-ratkaisuja niihin. Asiakkaan näytti kaikkien kolmen esitellään ratkaisuja kiinnostunut ja seuranta, jotka tarkemmin esitettävä kokouksessa pyytänyt. Tämä on, jos asiat tällä hetkellä voimassa.
I sai sijoittamista auttamaan, koska asiakkaan ei tosiasiallisesti ole mitään kolmen tuotteen ratkaisuja esittää ne – ne ovat kaikki mahdolliset tuotteet. Vaikka olet koskaan tehnyt tätä ennen, olet ehkä tehnyt jotain vastaavaa esittäessään ominaisuudet, joita ei ollut melko “” vielä…!
Suunnitelman
Kun istuin asiakkaan kanssa, meillä alkoi keskustelu yksi kysymys, että jokainen tuote manger Kysy ennen kokousta asiakkaan kanssa: Mitä odotamme saada tämän kokouksen? Asiakkaan on melko yksinkertainen tavoite: ne haluat kerätä riittävästi tietoja slim kolme mahdollisia ratkaisuja ainoastaan yhtä luetteloa alaspäin ja saada ok antaa ehdotuksen tämän ratkaisun. Kuinka kova että voitaisiin?
Valmistelu
Kaikki tuotteen mangers tunnistaa tähän haasteeseen – rajoitettu ennen kokouksen asiakkaan kanssa. Koska kolme mahdollisia ratkaisuja on jo esitetty asiakkaalle, tämä on paras paikka aloittaa. Siellä ei ollut menossa on riittävä aika Sukella syvästi yksittäiseksi ratkaisuksi,-oli menossa on katettava kaikki ne alaspäin yhden tai kaksi useammalla tasolla.
Edessä aika oli talousarvion, joka meillä oli viettää. Kokous asiakkaan kanssa on ajoitettu kaksi tuntia iltapäivällä. Selkeästi, että olisi liian pitkä viettää tekemässä tuote-esittely. Asiakkaan ja sopivat, että kohdistaminen esityksen tuntia ja pre-discussion ja post-presentation yhteenvetokokouksen jäljellä olevan ajan. Nyt kaikki meillä oli ollut, päättää, mitä halusimme puhua.
Esityksen suunnittelu
Asiakkaan oli suunniteltu tekemisestä perinteisten In-kohdistus-pimennettävä projektorin huoneessa esitys kuitenkin I puhui heille siitä. Kun oli kysyin ne kuinka monet ihmiset osallistuvien asiakkaan puolelta, ne oli sanonut, että ne arvioidaan noin neljä. Sanoin, koska se aikoo olla pienen ryhmän, olisi parempi ajatus muuttaa kokouksen “tuntuu” esityksen enemmän työpäivän keskustelun. Ne pitivät ajatus.
Esityksen sisältöä
Tämä kaikki johtavat mitä on meneillään olevan itse esitykseen. I huomautti minun asiakkaalle, niitä ei voinut olla neutraali tästä – joka kolmen ratkaisuja ne haluaisivat täytäntöönpanemiseksi. Lajikkeen tekninen ja tietenkin taloudellista syistä oli yksi ratkaisu, joka oli heille selkeää voittaja.
Jokainen ratkaisu on sen edut ja haitat. Olen vakuuttunut minun asiakas esittää muita kaksi ratkaisuja ensin ja sitten tehdä esittämällä ratkaisu, joka niiden asiakkaan valita haluamansa. Tämä oli Kultakutri “liian kuuma, liian kylmää, vain oikea” strategia muunnelma.
Lopuksi kuten asiakkaan oli luominen materiaali, joka kattaisi kokouksen aikana, minulla oli ne sisällyttää kunkin ratkaisun riittävän täsmällisesti, jotta asiakas voi havainnollistaa, miten ratkaisu näyttäisi, jos ne täytäntöön niiden yrityksen. Miten se rakennettu tai osoittaa niiden olemassa olevien järjestelmien yksityiskohdat jätettiin pois-”Voit keskustella myöhemmin”.
Lopullinen ajatuksia
Tuotteen mangers se on harvinaista, että meillä on mahdollisuus olla läsnä uuden tuotteen puhumattakaan yksi syntymän, joka suunnataan asiakkaan. Kun näitä mahdollisuuksia näkyviin, meidän on voitava ohjata asiakkaan kanssa keskustelun siten, että niiden heikkoudet ovat ilmeni, ja voimme suunnitella tuotteen, joka parhaiten vastaa niiden tarpeita.
Jos löydät tapa tehdä tämä onnistuneesti, sitten sinun löytyi ulos kuinka suuri tuotteen johtajien tehdä tuotteensa Floris onnistui.
Dr. Jim Anderson
Viimeisimmät viestit
-
Tietokone Help - helppo selitys yleisesti hämmentynyt termej..
Luokka: Tietokone ja teknologia Luettu: Näyttö: 0Kun se tulee tietokoneeseen, on olemassa niin monia termejä, kuten RAM megahertsin gigatavua, ja että ihmiset voi tuntua hämmentävältä. Ottaa jotkut näiden ehtojen ymmärtämistä voi auttaa sinua tunte.. Jatkaa lukemista
-
Julkisen sektorin kirjoittaminen
Luokka: Liiketoiminta Luettu: Näyttö: 0Ei ole aina helppoa tietää, mitä odotetaan voit vähimmäiserot tarjousten julkisella sektorilla, mikä tekee kirjallisen tarjouksen hieman vaikeampaa. Seuraavat toivottavasti antaa sinulle ohjeita mite.. Jatkaa lukemista
-
Ostaminen pankin omistamia REO kiinteistöjä yksityisten sijo..
Luokka: Kiinteistöt Luettu: Näyttö: 0Ostaminen pankin omistamia REO kiinteistöjä yksityisten sijoittajien rahoilla Copyright © 2009, Lex Levinrad Monet kiinteistöjen ostajat ovat tietoisia siitä, että on fantastinen edulliset saatav.. Jatkaa lukemista
-
Kookos hiili - miksi haluat ostaa sellaisen?
Luokka: Ruoka ja juomat Luettu: Näyttö: 0Kookos hiili on uusimmat sirinä sanaa, joka tekee osuutensa patruunaa Ulkouima Kypsentämiseen veljeys. Tämä on suurelta osin selittää sillä, on vähemmän epäpuhtauksien ja näin ollen tuet ruuanvalmist.. Jatkaa lukemista
-
Sai oman sydämensä? Miten korjata se
Luokka: Suhteet Luettu: Näyttö: 1Se tapahtuu. Saat tavata joku luulit oli erikoinen, saat kaksi hyvää aikaa; sitten hän rikkoo sydämesi. Edelleen pitää löytää syitä, miksi hän teki tämän sinulle. Sinun pitää pyytää miten tämä tapaht.. Jatkaa lukemista
-
Miksi ihmiset ja nauttia katsella nopeasti viiden verkossa –..
Luokka: Kulttuuri ja viihde Luettu: Näyttö: 0Viisi on erittäin nopea pumppaus Vin Diesel automaattinen seikkailu elokuvan Endorfiini. Tämä on Fast & Furious konsessio 5th maksuerä. Tämä IMAX-elokuva on seuraava vaihe-Tokio Drift-kohtaus per.. Jatkaa lukemista
-
Yksinkertaistaa liiketoiminnan menestykseen - uusien yrittäj..
Luokka: Liiketoiminta Luettu: Näyttö: 0Menestys on yksinkertainen. Usko minua, jos olen kertonut sinulle niin? Lyhyt tiivistelmä edellisen virkaa: onnistuminen uusien seikkailu yrittäjä tai pienen yrityksen omistaja, sinulla oikea - oik.. Jatkaa lukemista
-
Joitakin hyödyllisiä vihjeitä koskevat Forex foorumit
Luokka: Talouden Luettu: Näyttö: 3Ei jostain syystä miksi ihmiset liitoksen ja vierailu Forex foorumit, mutta kaikki kiehuu alaspäin kaikkien pyrkimys hyödyllisiä tietoja. Nämä foorumit merkitystä voidaan nähdä tapa pitää itse päivit.. Jatkaa lukemista
-
Turvallisuusvinkkejä Lake Lovers
Luokka: Virkistys ja urheilu Luettu: Näyttö: 1AAA... Luressa järven... kuohuviiniä sininen veden... virkistävä aina tyyni kuin se splashes ihon kautta kuuma kesä, jona. Ei ole mitään aivan kuten ja kanssa, jossa voit nauttia siellä aikaa, se on .. Jatkaa lukemista
-
Selvitä kuinka parit Counseling voit säästää oman avioliitto
Luokka: Suhteet Luettu: Näyttö: 0Se on, mutta luonnollista saat silloin peeved aviopareja kanssa puoliso, saattaa johtaa ristiriita. Tämä on erityisesti jos puolisot ovat yhdessä sitä käytännössä noin 16-20 tuntia päivässä niin mont.. Jatkaa lukemista